2018-11-30 00:00:00 智盛课堂

错过了双十一?没关系,还有双十二。双十二可谓是各大电商必争之日,各种活动,各种宣传,当然我们教育机构肯定也是不能错过的。那么我们的双十二活动怎么开展呢?就一起来看看智盛君整理的招生方案大全吧!

1.报名优惠策略

价格战是双12的标配策略,根据学校自身特点,推出双12优惠政策,优惠策略可以分为新生和老生。

老生转介绍策略

前面也有说到过,招新生的成本远高于老生转介绍的成本。所以在平时就要注重引导老生转介绍新学员。在双十二活动中,可以制作优惠券,只要老学员带一个新学员报名,就能获得一张优惠券,不限时使用。优惠券金额可以根据学校情况来制定,但是优惠力度不宜过小。

新生减免策略

减免策略针对班名期数或科数比较多的学员,比如报两科,或是两期连报可以减免多少金额,这样也可以刺激学员,提高客单价。

团购优惠

可以根据企业发展情况,制定团购活动。这种团购优惠,也能有效地吸引学员自发找到潜在客户一起报名。但是这种活动方式,虽然能达到裂变的效果,但是缺点就是会影响销售额。

2.积分策略

报名就送积分,报名期可以拉长到半个月左右,双十二当天报名,可以积分翻倍。当积分达到数额就能兑换礼品,如果面对的学员较小,可以准备的礼品是比较可爱的玩具,可以是印有机构logo的纪念品,但是质量不能太差,否则会起到反效果就不好了。如果面对的学员已经成年,那么建议准备教学资料作为礼品赠送较好,也可以是其他辅助学习的用品,同样也要看起来高大尚。

3.营造氛围

营造氛围的目的就是,当学生家长来了之后,能被学校氛围感染,也能有效的激发报名欲望。

可以从背景墙、吊旗、员工服饰、海报等来凸显活动气氛。可以把所有优惠信息全部放在海报和吊旗上,让他们一进校园就能看到。也可以是放一个码,扫进去就能看到活动相关介绍。

还可以从背景墙上花些小心思,可以布置的好看一些,现在很流行发朋友圈,只要背景好看也能引起学员发朋友圈的欲望,这也是一种宣传方式。如果能加上文案发送,也可以赠送积分。

4.线上宣传

在活动策划好以后,可以提前一周开始预热,可以做h5页面或是其他的宣传推广文案,发布到学习群,质押有学员转发,就能获得相应积分或是获得一定优惠。也可以游戏一些线上小游戏,比如砍价、砸金蛋、抽奖之类的活动,这样就能很轻松地把活动推广出去。也能获得更多的用户数据资料,可以在淡季招生利用起来。

可以站在家长的角度,做一个活动攻略,主要内容是怎么样能获得更多积分,或是怎么样报名更加合算。这样也能吸引到更多的人。

5.线下宣传

线下宣传就是常规的dm单,活动手册、商超活动等方式,在做这些宣传时,可以结合线上活动,先建立社群,让潜在客户扫码进群,在通过线上活动增强用户认可度。

最后就是员工激励啦,毕竟以上活动全是依靠一线老师来完成。所以也要保证老师有动力才行。可以设置团队目标,如果完成就能拿奖金;也可以是按照个人绩效来算总之是要让老师们都有干劲就好。

 

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