2018-11-29 00:00:00 智盛课堂

招生一直是教育培训机构重点关注的问题,秋季招生过去,又迎来冬季招生。不知道各位冬季招生策略定好了吗?

要做好招生工作,首先是得了解用户群体,分析用户需求。不妨就一起来看看这6个套路吧!

1.引起好奇,产生兴趣

首先是要引起家长或学员的好奇心理,让他们产生疑问:咦,这是做什么的?这时,才有我们宣传的机会。

比如:可以通过醒目、诱惑的宣传海报,可以让老学员或家长讨论在我们学校上课时的场景及优点。目的是让产生好奇的家长知道,我们学校能帮助学生学习,成为同龄人中的佼佼者。

当他们对学校产生好奇后,就会自发地了解学校,最好加上好友,进入潜在用户群,实现报名第一步。

在目标人群对我们产生好奇感以后,我们开始培养他们对学校兴趣,但是的注意宣传方式,以学生为中心。

也可以用新颖的宣传方式,比如h5传播页面,把学校的优势通过动态的画面和条理性的课程展示凸显来,这样的效果,比直接说出来的效果更好,也更有说服力,再把这个页面发布到潜在用户群里,说不定还有意外的效果。

如果只是通过电话拜访的话,就要以帮助学员快乐学习为主,在介绍完课程后,可以与学生互动,体现教的价值,达到吸引学员产生兴趣的目的。

2.课程介绍,进行比较

首先对我们学校的课程进行一个详细的介绍,如果有相关报道的话,也是一个加分项,也可以分享以前优秀学生的故事,目的就是从各方面让他们了解到课程的优势以及权威性,产生想要报名的想法。

一般在产生想要报名的想法后,就会对课程的报名方式进行比较,看怎么报名更合算。比如是报一期,还是多期连报之类的。

这时,对于那些拿不定主意的学员,就需要稍稍推动一下,拿出诚意,消除顾虑,目的就是增强用户认可度,为下一步邀请参加体验课做准备。

3.邀请来校,体验教学

在经过以上两个步骤后,接下来就是邀请他们来参加公开体验课了,一般来说,看了这么多宣传,看到这么多优势,一般都会抽个时间来体验一下,看看是否有宣传中的这么好?

所以公开课的设计就很重要啦,只要学生家长认同了这样的上课方式,那么就可以促成订单了。

4.公开课准备,完美体验

公开课准备也说过很多了,也是一种常见的招生方式。大多是用分享互动的方式,通过老师激情澎湃的授课引导,激发学生的梦想,达到引起共鸣的目的,给学生家长一个完美的上课体验,通常这堂公开了就能达到目的了。

5.报名成功,完成付费

在上完公开课后,还有兴趣与你一起聊的,通常都是决定报名的。可以通过一些小技巧,来吸引那些仍在犹豫的人。

在缴费环节也是有套路的,现在的人们出门基本很少带现金带卡,因此,在缴费的时候,可以用网上支付。在他们有意愿报名时,一定要趁热打铁。

如果做好了这5个套路,相信学校的转化率也不会低。

 

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