2018-12-11 00:00:00 智盛课堂

幼教在教育行业所占的比例到底有多大,竞争多么激烈,想必大家都清楚。那么怎么在众多教育机构中脱颖而出,就成为我们需要思考的首要问题。

解决这个问题的关键在于招生,但是招生工作也不是那么好做的,幼儿教育的受众年龄较小,因此教育机构在做招生工作的时候,重点就是搞定家长。

但是家长的工作如何做呢?首先要把握住向我们咨询的家长,在做咨询工作时要注意到这4点。

 

1.家长调查

教育都不是只一个人就能做好的,更何况是早教领域,因此在家长前来咨询师,也可以对家长做一个简单的了解,要了解的内容包括父母对早教的观念、和对孩子教育的理念。

因为在后期,学校的教学也需要家长的配合与参与。在了解家长的同时,还能传达机构的教育理念,促进教学管理的发展。

在与用户交流时,了解到家长们的不同观点、不同理念后,可以根据不同的用户来锁定目标,才能更好的有的放矢。根据不同的人来制定不同的营销计划,做招生工作也更加容易。

 

2.家长资源

在上一步中有说到,在招生咨询时要了解家长情况,了解这些之后,对于我们招生工作的顺利开展也是很有帮助的。

比如:有些家长在居委会比较有号召力,有的家长比较热心,如果他们认可我们机构的教学理念,那么他们的话比我们的宣传介绍,更加有用。

也可以让他们说一说对我们架构的建议,帮助我们找到问题,方便我们改正,也是更加让他们充分关注到我们,关心我们机构的发展。

 

3.专家讲座

如果条件允许的话,可以邀请专家们来校宣传幼儿教育的理念和方法。一来是可以提高在家长心中的专业度。

二来也可以与专家交流沟通,提高早期教育机构的管理理论水平。

三来也是能与家长进行现场沟通,可以现场解答问题。

 

4.专题培训

上面的专家讲座,可能会因为费用的问题,不会轻易举办专家讲座,适用于大规模宣讲。但是我们可以组织专题培训,可以每学期的开学阶段和期末阶段举办,也能达到一种好的效果。

也可以进行小规模和不定期的举行,也能增加机构与家长之间深入沟通的机会,还可以邀请家长参加早期教育机构教师的亲情化内训。

 

这4个小技巧就是早教招生的中需要注意到的问题,做好这4点后,对于招生工作也就更加好做了。

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