2018-12-06 00:00:00 智盛课堂

相信大家都清楚,每个行业都有淡季和旺季,这已是常态,一般来说,旺季需求量大,因此生意好;而淡季则不尽如意。教育行业也没有例外,特有表现就是招不到学员,那么教育机构淡季就不招生了吗?

肯定不是的,就一起来看看如何做招生策划吧!

 

1.避开正面竞争

现在大多教育培训机构,基本分布在城市的主城区,最为繁华的地带,主要面向城市里的学生,而忽略了城镇地区的学生,将这些学生纳入招生范围,其实更加容易开展招生活动。

近年来因为多方面的原因,城市周边地区的居民(城镇居民),生活水平也飞速提高,自然对子女的期望值也对应增加。

 

因此,也可尽量避免与强劲竞争对手正面交锋。比如:在附近较为富裕的城镇设立宣传点。如果能在当地开设培训班那是更好,一般来说,在城镇,竞争压力较小,生源也不少,也是一个可以发展的 可行计划。

如果不能开设培训班,也可以通过大巴车接送孩子上下学,来降低家长的不放心程度,这样也能提高报名几率。

2.树立良好形象

可以与周围的一些社区和学校进行合作。比如:可以在合作的社区中,选择部分孩子(可以限定名额的方式),参加短期集中训练营,比如:3天。

孩子都是这样,看到同学或是朋友加入了培训班,回来说到培训班也是很开心的样子,自然也就忍不住想参与其中,搞定了学生,家长自然也更加容易了。

 

在不同的时期,可以根据学生的不同需求,有针对性地推出一些具有吸引力的口号。例如,除了辅导科目以外,对于还偏科严重的学生,免费进行3次额外辅导等,这些也不用花多少成本。

也可以选择特殊的日子,比如:节日庆祝、家长会、运动会等日子,可以针对性地开展主题宣传活动。

3.借助社会资源

这些社会资源也比较多,就拿少儿英语来说,就可以借助儿童服饰、儿童影楼、文具店等儿童用品店,进行招生宣传。

比如:与影楼合作,参加机构的培训,可享受八折优惠等活动,反之亦可实施。

 

或与相关媒体合作。以语文培训为例,可以与相关媒体联合举办诗词大赛、朗诵比赛、演讲比赛等。比赛形式也可以分成“儿童组”和“青少年组”。

具体操作参照选秀节目模式,预赛、半决赛等,最后设置一个奖项,再为最后选出的人颁奖,也能增加机构知名度与好感度,也能招到学生。

现在孩子都是父母捧在手心的宝,但通常都是妈妈们,最重视孩子的学习情况,因此,只要搞定了妈妈们,那么报名学习还不简单吗?

可以在商场、超市等地点,开展招生宣传活动。当然也可以与客流量较高的商场、化妆品专柜等开展合作针对一些爱购物的群体,当然,这类人群消费能力也够强。

可以是当买化妆品或衣服超过一定额度,在培训班为孩子报名,就可以有一定的优惠,反之亦然。

 

现在教育培训机构越来越多,想要寻求发展,必须是另寻他法。

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