2019-03-09 10:32:22 智盛课堂

近年来,在线教育快速发展,不同的品类都开始了在线化的渗透,并且出现了多种模式,其中增加最快的模式便是一对一的模式,例如:少儿英语培训vipkid,k12培训掌门1对1,少儿编程傲梦编程。但是在不断发展的同时,大家对一对一模式的质疑声也从未停止过,主要是因为一对一的获客成本高昂,盈利遥遥无期。

在线教学的模式中,一对一的教学模式最为简单,不需要组班即可教学,但是运营简单,并不意味着就很好做,以vipkid为例,需要运营6万名外教的招培管,这就意味着需要大量的工作人员来对这些外教进行管理,大量的工作人员即意味着大量的成本,然而这又是不可避免的,成本的上升导致企业将成本附加在用户上,对于用户而言投入会更多,一般的家庭可能接受不了这么高的投入,这就缩小了整个用户群体,当整个用户群体缩小的时候,那么这些用户的续费率对于平台来讲就是至关重要的了,因为用户的续费对于平台来讲就是稳定的现金流,只有有了稳定的现金流才能保证企业的正常运转,所以续费率对于企业盈利来讲相当重要。

由于当前一对一教学模式相对单一且成本较高,所以对于现在大多数一对一教学平台而言,扩充课程类别以及拓展不同的班级类型对于平台来说也是解决当前平台无法盈利的办法,例如:vipkid相继推出了lingobus,小班课sayabc,早幼教“大熊玩英语”和2b大班课vip蜂校,在拓展班型的同时年龄段往前后延伸,最新动作是进入少儿数理思维领域。所以,对于企业来讲,打造更长的生命周期的产品线,提高续费率、复购率和单客生命周期价值,从而摊低获客成本,实现现金流转正和最终的财务盈利。

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